Влияние или манипуляция — ГК ТОЧНО, Холдинг Setl Group обсудили в эфире всеостройке.рф

Влияние или манипуляция — ГК ТОЧНО, Холдинг Setl Group обсудили в эфире всеостройке.рф

Жилье
20.07.2023

Эксперты назвали принципы обустройства музыкальной гостиной в квартире

Строительство
20.07.2023

Во II квартале установлен новый рекорд по числу первичных сделок в Москве — Росреестр

Жилье
20.07.2023

Названы города Подмосковья с подорожавшими новостройками

Ипотека
20.07.2023

Государство выплатит ипотеку за военнослужащего в случае его гибели в зоне СВО – законопроект

Жилье
20.07.2023

В Петербурге и Ленобласти практически сравнялись объемы предложения новостроек

Городская среда
20.07.2023

Москва выделит гранты на изменение внешнего архитектурного решения торговых центров — Сергей Собянин

Коммерческая недвижимость
20.07.2023

Поставщик хозтоваров арендовал склад на севере Подмосковья

Все новости

Реклама

Реклама

Что обязательно должно быть на загородном участке, кроме дома? (можно выбрать до пяти вариантов)

Сад с фруктовыми деревьями и ягодными кустарниками  

  (65.38%)

Баня или сауна  

  (61.54%)

Зона для шашлыков и барбекю  

  (61.54%)

Клумбы с цветами и декоративными растениями  

  (55.77%)

Бассейн или искусственный пруд  

  (34.62%)

Мастерская и гараж  

  (32.69%)

Теплицы и небольшой огород  

  (30.77%)

Детская площадка  

  (23.08%)

Фонтаны, скульптуры и идеальный газон  

  (17.31%)

Только участок с нетронутой природой  

  (5.77%)

Домашнее хозяйство с животными (куры, кролики, коровы и т.п.)  

  (3.85%)

К опросу

Реклама

Главная

Новости

Новости инфопартнеров

Влияние или манипуляция — ГК ТОЧНО, Холдинг Setl Group обсудили в эфире всеостройке.рф

Влияние или манипуляция — ГК ТОЧНО, Холдинг Setl Group обсудили в эфире всеостройке.рф

20 июля 2023

18 июля портал всеостройке.рф собрал экспертов в сфере маркетинга и продаж на круглом столе на тему: «Управление маркетингом и продажами новостроек. Кейсы лидеров».

В рамках круглого стола обсудили темы:

· Текущая ситуация с продажами.

· Маркетинг и PR — какие инструменты работают на рынке новостроек?

· Как создать сильный бренд, и влияет ли он на выбор покупателей недвижимости.

· Какими инструментами удается поддерживать, выполнять и перевыполнять планы продаж — кейсы лидеров.

Что происходит с ценами на жилье и предпочтениями клиента? Разбирались вместе с экспертами:

Татьяна Сапон — руководитель отдела маркетинга ГК ТОЧНО

Ирина Опимах — директор Управления пресс-атташе ГК «КОРТРОС»

Ольга Кобякова — директор по развитию «Петербургской недвижимости» (Холдинг Setl Group)

Владимир Пахунов — директор по маркетингу и рекламе СК «Выбор»

Иван Захаров — коммерческий директор «Капитал» — строитель жилья»

Татьяна Халилова — директор департамента продаж GloraX

Михаил Бесфамильный — директор и собственник «Орсо Групп»

Сергей Зайцев — руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи»

Эфир традиционно провела директор портала всеостройке.рф и Альянса Цифровых Лидеров России Светлана Опрышко.

Кризис 2022 года изменил рынок недвижимости в России. Активность со стороны покупателей сменилась падением спроса. Цены на квартиры, которые в начале года достигли пиковых значений, стали снижаться.

Фото С. Зайцев

Руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи» Сергей Зайцев привёл аналитические исследование по изменению предпочтений клиента в процессе выбора объекта недвижимости за последние полтора года.

По результатам аналитики, в настоящее среди клиентов, желающих купить новостройку – 66 % покупают новостройку, а 30 % – переориентируются на вторичное жильё. В то же время 74%, ищущих «вторичку», её и приобретают, 20% в конечном итоге выбирают новостройки. Мечты о загородном доме реализуются у 52% клиентов, 30% из них в итоге покупают вторичную недвижимость, 18% решаются на новостройку. В настоящее время доля спроса на загородное направление в целом по России составляет около 24%.

«В любой категории клиенты готовы менять свой выбор в процессе просмотров. Та же ситуация и с диапазоном цен, в котором клиенты изначально планировали покупку, и с площадью квартиры. В малых городах спрос смещается в сторону большей комнатности, при этом в рамках одной комнаты не наблюдается тенденции роста площадей. С 2022 года отмечается рост покупки в самых недорогих сегментах – берут то, на что хватает денег», – прокомментировал Сергей Зайцев.

Фото М. Бесфамильный

Директор и собственник «Орсо Групп» Михаил Бесфамильный, говоря о ценовой политике в Пермском крае, отметил, что средняя цена за кв.м. в сегменте «стандарт» составляет 100 000 рублей, «комфорт» – 115 000-125 000 рублей, сегменте «бизнес» доходит до 190 000 тысяч.

«В настоящее время в Перми осваивается много проектов по системе КРТ, в том числе их реализуем и мы. Сказать – скорректирует ли это стоимость сложно, так как застройщики достаточно комфортно себя чувствуют с эскроу-счетами», – подчеркнул Бесфамильный.

Также Михаил отметил, что в Пермь в настоящее время заходят федеральные девелоперы. Но поскольку для застройки они выбирают достаточно отдалённые территории, действующим игрокам рынка, в том числе и их компании, конкурировать с ними будет достаточно просто.

Конкуренция между застройщиками, риелторами и брокерами слишком высока. Девелоперам приходится быть на передовой маркетинга, использовать самые эффективные рекламные инструменты. Покупка жилья — одна из самых крупных покупок, которая совершается всего несколько раз в жизни. Поэтому к выбору объекта, застройщика, изучению рынка покупатели относятся максимально ответственно.

Фото И. Опимах

«На нас лежит высокая ответственность за восприятие бренда. Должно быть четкое соответствие ожидания и реальности, Восприятие образа компании и её репутация – это всегда набор впечатлений. Мы живём в такой век, когда средств для поддержания образа надёжной компании более чем достаточно. Посредством их мы как бы говорим клиенту: “Вы сделали правильный выбор”», – считает Ирина Опимах, директор Управления пресс-атташе ГК «КОРТРОС».

В прошлом году на рынке новостроек одна за другой стали появляться различные вариации ипотечных программ от застройщика — по нулевой ставке, с кэшбэком, комбинированная, субсидированная, с отсрочкой платежа, а также – траншевая ипотека, при которой оплата застройщику производится банком частями (траншами).

«Петербургская недвижимость» стала первой компанией, кто внедрил траншевую ипотеку.

Фото О. Кобякова

«Если до февраля 2022 года на рынке Санкт-Петербурга осуществлялось до 8000-9000 сделок ежемесячно, то потом произошло резкое падение новостроек. Но активный запуск околонулевых ставок и запуск субсидированных программ застройщиков привело к тому, что рынок вновь стал расти. В конце 2022 года конвертация из обращений в сделку достигала феноменальных значений. Так что ипотеку можно смело назвать двигателем рынка недвижимости, и в первую очередь это отражается на системе масс-маркета – классах “комфорт” и “супер-комфорт”», – подчеркнула Ольга Кобякова, директор по развитию «Петербургской недвижимости» (Холдинг Setl Group).

Помимо цены для покупателя важны как расположение дома и инфраструктура района, так и репутация девелопера.

Фото Т. Сапон

«Что продвигать в первую очередь – бренд застройщика или бренд жилого комплекса зависит от рынка недвижимости в конкретной локации. В регионах мы продвигаем в большей степени жилые комплексы и потом уже свой бренд, как надёжного и сильного застройщика», – поделилась своим опытом руководитель отдела маркетинга ГК ТОЧНО Татьяна Сапон.

Одно из главных изменений портрета покупателя связано с возрастом – в последнее время он существенно снижается. В связи с этим застройщики выбирают маркетинговые инструменты, направленные на покупателей в возрасте до 30 лет.

Фото В. Пахунов

«Видеореклама, различные промо работают для такой аудитории очень хорошо. Ещё со времён пандемии хороший приток клиентов даёт размещение на онлайн площадках: IVI, Kion, More», – подтвердил Владимир Пахунов, директор по маркетингу и рекламе СК «Выбор».

Фото Т. Халилова

По мнению Татьяны Халиловой, директора департамента продаж GloraX, которая выступила последней, самое главное понимать, что суть выполнения плана продаж заключается в ежедневной работе всех, кто задействован в поиске клиентов:

«Объективно мы каждый день обсуждаем какие-то новые кейсы в части рекламы и маркетинга, в части позиционирования бренда. Понятно, что часть из них тестируется, что-то не срабатывает одномоментно, но сидеть на месте ни в коем случае нельзя».

Подводя итог эфира директор портала всеостройке.рф и Альянса Цифровых Лидеров России Светлана Опрышко подчеркнула:

«Маркетинг и влияние на умы покупателей недвижимости в продажах играет всё большую роль. Интересно исследование “Этажей”, что в процессе покупки, клиенты приобретают больше квадратов, чем хотели, тратя больше денег на это. Так что явно за маркетингом и PR будущее».

Следующий эфир 24 июля с 11:00 до 12:00 (мск) на тему: «Какое значение имеет локация при создании ЖК?».  До встречи в эфире!

О компании:

Всеостройке.рф — отраслевое издание, в котором
ежедневно представлены актуальные новости строительной отрасли России и стран
СНГ, эксклюзивные интервью ключевых игроков отрасли и уникальная аналитика
рынка. Также еженедельно портал проводит круглые столы с ТОПами застройщиков,
банков и власти как в онлайн, так и офлайн формате.

По материалам