Бизнес

Маркетинговые ходы: REPA провела в Москве профильную «Девелоперскую среду»

Круглый стол «Строительной газеты» пройдет в рамках выставки MosBuild 2023

Городская среда
09.03.2023

Наличие социально-образовательной инфраструктуры — один из главных критериев при покупке жилья

Официально
09.03.2023

Учреждена управляющая компания Фонда развития территорий

Инфраструктура
09.03.2023

В Ростове-на-Дону продолжается строительство моста через водохранилище Ростовское море

Жилье
09.03.2023

Эксперты подсчитали разницу между стоимостью новостроек и вторичного жилья

Строительство
09.03.2023

Одобрен проект строительства международной арктической станции в Приуралье

Коммерческая недвижимость
09.03.2023

В Москве увеличилось количество опустевших дорогих офисов

Жилье
09.03.2023

Более чем двукратно увеличится ввод премиальных новостроек в 2023 году

Все новости

Реклама

Реклама

  • Ощутили ли вы увеличение стоимости ЖКУ, которое произошло в декабре 2022 года?

    Да, был(а) неприятно удивлен(а) новым платежкам  

      (72.5%)

    Рост трат на «коммуналку» компенсировал(а) за счет снижение других расходов  

      (11.8%)

    Нет, практически не ощутил(а) поднятие стоимости ЖКУ  

      (7.8%)

    Компенсировал(а) подорожание ЖКУ экономией ресурсов  

      (5.9%)

    Как не платил(а) за «коммуналку», так и не плачу  

      (2.0%)

  • К опросу






    Главная

    Публикации

    Бизнес

    Маркетинговые ходы: REPA провела в Москве профильную «Девелоперскую среду»

    Маркетинговые ходы: REPA провела в Москве профильную «Девелоперскую среду»

    9 марта 2023


    repa-pr.ru

    В этом году «Девелоперскую среду по маркетингу и продажам», организованную Ассоциацией профессионалов рынка недвижимости (Real Estate Professionals’ Association, REPA), посетили более 150 специалистов из России и стран СНГ. Топовые эксперты из сферы девелопмента и ведущих коммуникационных и рекламных агентств рассказали про свои актикризисные инструменты привлечения покупателей.

    Первой выступала директор по продукту компании «СИТИ21» Мария Могилевцева-Головина, поделившаяся рецептом сохранения продуктовой стратегии при нисходящем ценовом тренде. «Сегодня мы должны выстраивать ее с пониманием того, что у нас сдувается ценовой пузырь, образовавшийся искусственно, за счет накачки рынка большим объемом денег, разными видами льготной ипотеки и т. д., — уверяет она. — И хотя этот тренд наметился в прошлом году и был простимулирован внешними событиями, на самом деле он имеет долгосрочный характер».

    Говоря о перспективах российского рынка недвижимости в целом, Мария Могилевцева-Головина отметила, что в сложившейся ситуации покупатели в основном проявляют интерес к проектам высокой степени готовности. «Мы видим, что объекты, по которым будут ключи выдаваться через год-полтора-два, менее востребованы в данный момент, — считает эксперт. — Для клиента сейчас характерен высокий уровень тревожности и как следствие — люди не готовы доверять деньги девелоперу на длительный срок». При этом покупатели, по ее мнению, не стали менее требовательными, они все так же ждут высокого качества и развитой инфраструктуры рядом со своим жильем.

    В свою очередь, директор по продажам LEGENDA Intelligent Development Ксения Садкова считает, что делать сейчас ставку только на один или несколько инструментов привлечения клиентов трудно. «Нужно пробовать разные подходы к потенциальным потребителям, — рекомендует она. — Все в совокупности может дать хороший результат».

    Основатель агентства стратегий и коммуникаций «Бюро Сучкова» Александр Сучков рассказал собравшимся на практических кейсах, как грамотно работать с базой клиентов. «Девелоперы, которые работают с данными и улучшают конверсию, получают сделки на 30% выгоднее», — отметил эксперт.

    Согласился с этим тезисом и директор по развитию платформы «Домиленд» Константин Власников, добавив, что «цифровизация данных помогает существенно снизить расходы и улучшить коммуникации с клиентом».

    Важность технологических инноваций в своем выступлении объяснил основатель и генеральный директор агентства Kelnik и платформы Planoplan Олег Кельник. По его мнению, интерактивные шоу-румы и создание цифровой реальности помогают убедить потребителя купить то, что еще только находится в процессе создания.

    Так дискуссия плавно перетекла в рекламную плоскость. Директор по стратегии рекламного агентства «Восход» Дмитрий Доник представил результаты исследования, в рамках которого эксперты тестировали три разных рекламных макета, отличающихся по эмоциональной тональности. Оказалось, что макет с акцентом на эмоции привлекает наибольшее внимание аудитории. Креатив с рациональным сообщением лучше стимулирует желание узнать подробности. А провокационный и эмоциональный подходы повышают ожидания по стоимости.

    Результаты использования юмора в рекламе оценил директор департамента рекламы и маркетинга ГК ФСК Александр Лебедев: «Наши концепты размещения смешных роликов показали следующие итоги: их CTR (метрика в интернет-маркетинге — «СГ») был выше на 20% для имиджевых и на 14% для коммерческих».

    Много на «Среде» говорили и о значимости развития бренда компании в целом. В частности, по словам заместителя генерального директора по коммерческим вопросам и связям с общественностью группы компаний «Садовое кольцо» Ильи Колунова, «вложения в репутацию и имидж — это вклад в будущее, который окупается в долгосрочной перспективе».

    По материалам

    Похожие статьи

    Кнопка «Наверх»