Лайфхак от экспертов: как быстро продать недвижимость
Экономическая и политическая конъюнктура иногда заставляет собственников недвижимости релоцироваться в другие страны на долгий срок. Эксперты компании «Метриум» рассказали «Стройгазете», как сейчас быстро продать свое жилье в России, находясь внутри страны или за границей.
Адекватная цена
Итак, самое главное – выставить жилье по корректной цене. Для этого необходимо правильно оценить свою недвижимость и определить адекватные границы торга. Вы можете сделать это самостоятельно, изучив объявления на недвижимость со схожими характеристиками на специализированных сайтах. Здесь нужно принять во внимание сразу несколько параметров: район, транспортную доступность, год постройки дома, этажность, комнатность, окружение, юридическую чистоту и другие. Если у вас нет времени или желания проводить оценку собственноручно, то можно воспользоваться одним из сервисов мгновенной онлайн-оценки, например, на платформе «Циан». Понадобится только ввести запрашиваемые параметры, и сайт сообщит о приблизительной стоимости жилья. Чтобы быстрее реализовать недвижимость, стоит выставить цену на 5-10% ниже рыночной. Так вы получите большее число запросов от потенциальных покупателей. Вместе с тем, советуем не занижать стоимость слишком сильно, это может только отпугнуть клиентов.
Документы
Постарайтесь собрать пакет документов как можно быстрее, чтобы не заниматься этим в процессе сделки. Для ее проведения понадобится паспорт, выписка из ЕГРН, справка о составе семьи, технический паспорт и самое главное – правоустанавливающий документ на квартиру. Это может быть предыдущий договор купли-продажи, дарственная, свидетельство о праве на наследство и так далее. Если недвижимость приобреталась в браке и относится к совместно нажитому имуществу, то понадобится разрешение супруга на продажу. Дополнительным плюсом будет снятие с регистрационного учета, многие покупатели хотят, чтобы в процессе проведения сделки в квартире уже никто не был прописан. Если указать в объявлении, что все документы у вас уже на руках, это значительно повысит шансы на быструю продажу.
Погода в доме
При быстрой продаже квартиры вам может быть некогда приводить жилье в порядок и делать косметический ремонт. Однако стоит найти время на то, чтобы как минимум навести в квартире порядок: заменить перегоревшие лампочки, пропылесосить мебель и сами комнаты, а также избавиться от неприятных запахов, если они есть. Чистая и опрятная квартира в разы увеличит ваши шансы на быструю реализацию.
Помимо этого, важно правильно сфотографировать квартиру, снимать лучше днем при естественном освещении. Ищите привлекательные ракурсы, чтобы сделать акцент на плюсах квартиры. К примеру, если из окон квартиры открывается вид на парк, набережную или какую-нибудь достопримечательность, обязательно укажите это. Темное освещение, личные вещи в кадре и затрапезный вид квартиры на фотографиях на пользу не пойдут.
Другим условием быстрой продажи недвижимости будет выстраивание правильного взаимодействия с потенциальным клиентом. Это и общение в сети, и живые показы квартиры. У вас может быть ликвидное жилье, которое при прочих равных «с руками оторвут», но если при общении собственник поведет себя грубо, а в квартире будут брат, сват, собака и ребенок, то оценить по достоинству предлагаемый вариант потенциальный покупатель не сможет.
Дистанционная продажа
В случае, если вы уезжаете в ближайшие дни или уже покинули страну, реализовать квартиру можно дистанционно. Есть два варианта. Первый – оформление перед отъездом доверенности на продажу. Наделить правами можно ближайшего родственника, друга или профессионального риелтора. Однако важно с осторожностью подойти к выбору доверенного лица, поскольку такой способ продажи несет для собственника определенные риски. Вам могут просто не перевести вырученные деньги или продать квартиру дважды.
Второй вариант – удаленная сделка. Современные технологии позволяют сделать это, находясь в любой точке земного шара. Собственник может провести сделку через электронную регистрацию. Такие услуги предоставляют некоторые крупные сервисы по недвижимости, например, «Циан. Сделка». В этом случае владельцу квартиры нужно привлечь третью сторону – риелтора, который оформит заявку на проведение сделки и проверит все документы. Сервис поможет скоординировать действия участников, а после подписания договора самостоятельно отправит документы на регистрацию в Росреестр.
Продать квартиру дистанционно может быть труднее, поскольку далеко не все готовы к такой сделке. Многим кажется такая схема сложной или вообще мошеннической. Если для покупателя живая встреча с продавцом имеет принципиальное значение, то не поможет даже дополнительный дисконт.
«Быстрая продажа квартиры требует определенной подготовки и основательного подхода, – указала Надежда Коркка, управляющий партнер компании «Метриум». – Даже в случае, если недвижимость ликвидная, будучи выставленной по адекватному прайсу, опрятно выглядящей и не имеющей юридических сложностей, шансы на то, чтобы выделиться среди прочих вариантов и значительно сократить срок экспонирования заметно повышаются. Помимо этого, ускорить продажу можно, выставив квартиру с дисконтом в размере как минимум 5-10%. Соблюдение этих условий поможет собственнику скорее выйти на сделку и реализовать свой актив».
